表明人们在使用您的特定品牌的 AIDA 旅程中所处的位置。它可以实现顺序消息传递——一旦您有明确的意识和兴趣证据，就可以投放专注于产生欲望和行动的广告。这意味着需求营销可以以有意义且相关的方式跟随品牌营销。它可以带来更好的客户体验和更直观的客户旅程，并最大限度地提高该旅程中所有点的营销支出价值。
当您的广告已经大规模定位相关受众时，基于参与度的重定向的价值就会增加。去年，LinkedIn 推出了大量新的定位功能，例如受众预测和兴趣定位，使营销人员能够比以往更好地控制他们接触的专业人士类型。基于受众行为的重新定位将这种相关影响力转化为客户旅程中关键的后续步骤。
基于视频观看次数和潜在客户发掘表格的重新定位
在下个月，LinkedIn 将推出通过视频观看次数和与潜在客户发掘表格互动的重新定位，该表格可以在客户旅程的两个关键阶段获取意向信号，并使营销人员能够根据买家在此过程中的情况调整他们的方法。无论您是希望将意识转化为兴趣，还是将兴趣转化为欲望和行动，响应这些信号都可以显着提高转化率并显着提高潜在客户质量。
TOPDesk 国际内容营销人员 Marit van der Louw 是这些新的重定向功能的早期用户之一。“潜在客户发掘表格和视频的新再营销功能使我们能够完成我们一直在 LinkedIn 上实施的全渠道策略，”他说。“自从使用潜在客户发掘表格和视频的新再营销功能以来，我们的转化率提高了 20%，而每次转化成本下降了 24%。”
视频观看次数和与潜在客户发掘表格的互动相结合，意味着 LinkedIn 重定向可以应用于漏斗不同阶段的一系列不同战略目标：
以经过验证的认知度和参与度为基础的定制消息
营销人员可以重新定位观看 75% 或更多视频的受众成员，获取强有力的参与信号，并在客户旅程中提供直观的下一步。例如，如果您正在投放展示即将举行的活动的视频广告，您可以通过赞助内容邀请观看者注册来重新定位观看者。
加强与购买委员会的关系
坚持下去，将兴趣转化为转化
打开销售线索表格是兴趣和参与的关键信号。然而，并非每次打开表单都能在第一次就获得领先。重新定位那些点击但未转化的用户，提供了一个机会来克服可能阻碍的因素，并确保您的营销活动可能会错过的相关潜在客户。
来自重定向功能早期用户的数据表明，以这种方式响应广告参与不仅可以提高点击率和转化率。通过在最相关的时间将营销重点放在最相关的人身上，它还能对整体销售线索质量产生积极影响。在此过程中，它显示了受众本身对于接收他们发送的信号的无缝、顺序消息传递的开放程度。
“我们根据正常的定位策略测试了 Lead Gen Forms 的重定向，发现点击率提高了 2-3 倍，”Jabra 的高级营销经理 Morten Jensen 说道，Jabra 是 LinkedIn 重定向的另一位早期用户。“尽管仍处于该过程的早期阶段，但我 购买手机号码列表 们发现通过重定向产生的潜在客户从 MQL 到 SQL 的合格率更高。”
今天，您将在 LinkedIn 的 Campaign Manager 界面中找到新的重定向功能。
LinkedIn 上的帐户定位已经成为基于帐户的营销 (ABM) 活动的关键组成部分，使 B2B 营销人员能够在广泛的购买委员会中建立动力。通过在这些活动的基础上进行重新定位，您可以根据指示不同买家和影响者在买家旅程中所处位置的信号，向他们发送顺序消息。